Hier finden Sie einen Überblick über unsere Dienstleistungen:
- Internationale Unternehmensberatung
- Export Consulting (klassische Export & Außenhandelsberatung)
- Erneuerbare Energien & Umwelttechnik
- Weltweite Beschaffung & Logistik
- Internationale Marktanalysen & Länderprofile
- Internationale Wirtschaftsauskünfte
- Interkulturelles Training & Coaching
Globoconsult - Die internationale Unternehmensberatung
Unsere Dienstleistungen – die gezielte und effektive Auslandsmarktbearbeitung
Von Anfang an sahen wir uns bei Globoconsult mit der Tatsache konfrontiert, daß viele Unternehmen bei Ihren Auslandsaktivitäten entweder nicht das richtige Personal oder nicht die richtigen Kontakte im Ausland hatten, um nachhaltig und vertrauensvoll mit Ihren ausländischen Kunden eine vernünftige Partnerschaft etablieren zu können.
Falsche Klischees, Meinungen und Stereotypen über die verlockenden Zielmärkte, meist hinterlegt mit falschen internen Prognosen und zu erwartenden Umsatzzahlen des einheimischen Managements, dämpfen schnell den hausgemachten Enthusiasmus. Doch die Märkte im Ausland stimmen nicht immer mit der Planung zu Hause überein.
Kulturelle und regionale Eigenheiten und Fallstricke des Auslandsgeschäftes, oder steuerliche und rechtliche Besonderheiten und andere Hürden, können statt Fortschritt auch schnell einen Stillstand im Ausland mit sich bringen, der einen großen Verlust an viel Zeit, Geld und auch Nerven für den Unternehmer bedeuten kann.
Dies hat meist zur Folge, daß dann schnell die Luft raus ist und man zur Entscheidung kommt, daß man sich dieses ad hoc Engagement hätte besser sparen können. So die Aussage vieler Unternehmer, die sich schon tüchtig und mit viel Eigeninitiative im Ausland versucht und dann vertan und auch einiges an Lehrgeld bezahlt haben. Insbesondere kleine und mittelständische Unternehmen geben dann leider viel zu schnell auf. Der Mut für das Ausland ist dann meist geringer als das Vermögen im Inland.
Dann stellt man als Unternehmer bei der näheren Betrachtung der Auslandsmärkte fest, daß hier ohne die richtige Manpower vor Ort, ein professionelles Weiterkommen sehr schwierig ist.
Beispielsweise ist bei einer Expedition die intensivste und sorgfältigste Vorbereitung das A und O der Reise. Diese entscheidet darüber ob man die Tour erfolgreich durchführen wird oder nicht. Grundsätzlich sind dies Dinge, die jedem von uns eigentlich bekannt sind.
Um so mehr ist es für unser Team bei Globoconsult immer wieder eine Bestätigung, daß unsere Dienste im Bereich der Vorbereitungsphase oder Markteintrittsphase im Ausland von den Kunden in Anspruch genommen werden. Wir sehen uns mit unseren Mandanten auf einer Expeditionsreise, die nur etappenweise gelingen kann, um letztendlich sicher und zufrieden das Ziel zu erreichen. Schnelle Erfolge sind sicherlich auch möglich, es stellt sich nur die Frage, wie lange diese dann meist anhalten.
Die ausführliche und sehr genaue Vorbereitung und Analyse des Zielmarktes sowie die persönliche Vorbereitung sind die wichtigsten Schritte, vor jedem Markteintrittsvorhaben.
Nicht nur bei der Reiseplanung sondern manchmal auch mitten während der Reise auf Ihrem Weg retten wir Kunden aus dem tiefen Dschungel der fernen Märkte und stellen fest, daß man mit einer Zahnbürste und einem Smartphone alleine keine Expedition bestreiten kann.
In der globalisierten Wirtschaftswelt sind heutzutage den modernen Kommunikationswegen keine Grenzen mehr gestellt. Jeder internationale Geschäftskontakt lässt sich über email, Internet oder auf telefonischem Wege oder einer Videokonferenz herstellen.
Es stellt sich dann nur die Frage, wie seriös und nachhaltig und vor allem von welcher Dauer so ein Kontakt ist. Ein persönliche Geschäftsbeziehung zwischen den Unternehmern stellt immer noch den wichtigsten Baustein und die Basis einer vertrauensvollen und ehrlichen Kooperation dar.
Insbesondere in Deutschland, wo die Exportorientierung die Lebensgrundlage vieler Unternehmen ist, spart man immer noch an der falschen Stelle insbesondere bei den Budgets für die Markteintrittsvorbereitung, der professionellen Marktanalyse, dem interkulturellen Training und dem Coaching. Die Meinung, man könne doch schnell großen Umsatz im Ausland machen mit der Grundlage allgemeiner oberflächlicher Informationen über die Zielmärkte, ist schlicht und weg falsch. Deutsche Produkte und deren Qualität sind weltweit hoch angesehen und gefragt. Viele deutsche Unternehmer haben hier in den letzten Jahrzehnten beachtliche Erfolge nachzuweisen. Am erfolgreichsten im Ausland waren auch jene Unternehmer, die auf eigene Faust mit langem Atem, einem gewissen Budget und einer professionellen Vorbereitung, sich Schritt für Schritt die Märkte aufgebaut haben.
Viele deutsche Marken mit hohem Bekanntheitsgrad sind deshalb so erfolgreich, weil Sie den Kunden oder Käufern Vertrauen entgegenbringen. Jeden Tag, jede Woche, jeden Monat, jedes Jahr. Stetig gleichbleibend und mit stets der guten Qualität. Die Marke spielt auch eine sehr große Rolle und manche deutsche Firmen erwirtschaften mit Ihren Produkten, z. Bsp. alleine in Asien bis zu 60 % Ihres gesamten Auslandsumsatzes.
Dies haben Sie jedoch auch in gerade in diesen Märkten mit extrem viel Ausdauer, Geduld und unermüdlichem Engagement und sicherlich mit enorm viel Vertrauen in die richtigen Partner vor Ort zum Erfolg gebracht.
Der persönliche zwischenmenschliche Aspekt und die interkulturelle Vorbereitung und die persönliche Kompetenz jedes Mitarbeiters, sowie die gute und intensive Kenntnis der Geschäftskultur und Gepflogenheiten des Zielmarktes sind die wichtigsten Faktoren, wie auch die im Ausland bekannten deutschen Tugenden, Pünktlichkeit, Zuverlässigkeit und Qualität.
Zu viele interkulturelle Missverständnisse, falsche Erwartungen an das Auslandsgeschäft und zu hohe verfrühte Umsatzerwartungen, gepaart mit dem enormen Verkaufsdruck der Firmen, müssen zunächst bei vielen Entscheidungen für ein Auslandsengagement überdacht, analysiert und hinterfragt werden, ob zur richtigen Zeit tatsächlich die richtige Entscheidung gefällt wird.
Auch tut sich hier das Management schwer, da meist gute Zahlen und Renditen wichtiger sind und in vielen Sektoren der immense Verkaufsdruck und der Wettbewerb immer mehr ansteigen, als die Pflege und die Rücksichtnahme auf geschäftliche, interkulturelle zwischenmenschliche Aspekte. Geschweige denn der kostbaren Zeit, die man sich für die Vorbereitung fürs Ausland tatsächlich nimmt oder nehmen kann.
Der Spagat gelingt nicht immer. Meist ist es sehr schwierig, insbesondere im Ausland, die gleichen Strukturen zu erreichen, wie sie in Deutschland eigentlich selbstverständlich sind.
Hier setzen wir mit unserem Team an und helfen den Unternehmern und Führungskräften die Sichtweise Ihrer Dinge mit uns zu analysieren und kritisch zu hinterfragen. Wir werden auch meist dafür von unseren Mandanten beauftragt Prozesse oder Zustände zu intensiv zu hinterfragen, die Sie selber aufgrund von Mangel an Zeit und mangelnder Erfahrung und Kenntnis der Gegebenheiten im Zielland nicht aufbringen können und würden.
Hier sind ein paar Beispiele für Fragen, die immer wieder bei Projekten zur Sprache kommen und die wir gemeinsam mit unseren Kunden bearbeiten:
- Wir prüfen mit Ihnen, ob ein Auslandsengagement überhaupt Sinn macht, wenn ja in welcher Region
- Wir analysieren mit Ihnen, welche Rechte Sie im Ausland haben und natürlich welche Pflichten
- Ist Ihr Vorhaben finanziell abgesichert ? Ist Ihre Budgetplanung realistisch ?
- Kann Ihre Strategie Erfolg haben ? Welche Strategie verspricht tatsächlichen Erfolg ?
- Sind Sie auf kulturelle und wirtschaftliche Gegebenheiten vor Ort vorbereitet ?
- Ist Ihr Personal in der Lage, die Märkte zu bedienen und professionell zu betreuen ?
- Welche Erwartungen haben Sie in die neuen Märkte ?
- Können die Partner vor Ort einen nach Ihren oder den Produkten entsprechenden Service oder After Sales anbieten ?
- Welche Affinität haben Sie zum Zielland ? Sind Sie geschult im Umgang mit der Kultur ?
- Sind Sie oder Ihr Team fit für eine Verhandlungsführung im Ausland ?
- Wie ist Ihr Unternehmen im internationalen Feld aufgestellt ?
- Haben Sie Erfahrung mit multinationalen Teams ?
- Welche Konkurrenz haben Sie ? Wenn ja – warum und weshalb werden Sie trotzdem Erfolg haben ?
- Welche rechtlichen und steuerlichen Gesichtspunkte müssen beachtet werden ?
- Wie sind die Rahmenbedingungen vor Ort, die politische Lage, die Sicherheit, die Umweltauflagen ?
Unser erfahrenes Beraterteam bietet Ihnen speziell ein auf Ihre Bedürfnisse exakt zugeschnittenes Dienstleistungsportfolio an:
- Erstellung einer kompletten Auslandsmarketingstrategie
- Markteintrittsanalyse für nahezu jedes Land weltweit
- Überprüfung ausländischer potentieller und bestehender Geschäftspartner
- Übernahme und Ausführung von exportorientierten Dienstleistungen
- Abwicklung von Export, Logistik und Zollformalitäten über Logistikpartner
- Beschaffungsdienstleistungen , Sourcing von Produkten und speziellen Teilen
- Qualitätsüberwachung und Kontrolle, Zusammenarbeit mit Prüfinstituten
- Herstellung von hochwertigen und vorqualifizierten Geschäftskontakten und Übersetzungs- und Dolmetscherleistungen vor Ort
- Aufbau eines Auslandsnetzwerkes über unsere Kontaktstruktur oder zu Vertretern, Distributoren, strategischen Partnern oder Joint Ventures
- Planung und Organisation von Messebesuchen, Konferenzen, Fachtagungen, Kongressen, Besuch von Produktionsstätten und Fabriken und Kontaktaufnahme zu Vertretern von staatlichen Organisationen wie z. Bsp. Behörden oder Ministerien
- Komplette Begleitung Ihres Teams in neue Märkte und Herstellung von Kontakten im Bereich des Handels, Exports und anderer Geschäfts – und Investitionsmöglichkeiten vor Ort